Sinun täytyy klikata.

Brändiään suojeleva markkinointijohtaja toimii viisaasti, kun hän pitää sisältömarkkinoinnissaan pienen pesäeron tähän ilmiöön.

Natiivimainonnassa tilanne on kuitenkin hieman toinen. Natiivissa jutun tiiseri asemoidaan johonkin journalistiseen mediaan tai sosiaaliseen mediaan. Lukijat ohjataan usein yrityksen omille verkkosivuille tai teemasivustolle.

Natiivimarkkinointi toimii parhaiten, kun jutun otsikko on vähintään yhtä kiinnostavaa ja toimitetun näköistä kuin jutut siinä mediassa, jossa se esiintyy. Hyväkään sisältö ei löydä lukijoitaan jos se ei ole otsikoitu ja ingressoitu kiinnostavasti.

Natiivissa on se hyvä puoli, että vaikka otsikotkin ovat yrityksen julkaisemia, niin niitä ei julkaista yrityksen omilla verkkosivuilla vaan ulkopuolisessa mediassa. Se antaa hieman vapauksia.

Joten: etsi raikkaasti uusia tapoja otsikoida  ja ingressoida juttusi.

Verkkomedioissa on tunnettu sääntö, että hyvän ja huonosti otsikoidun jutun lukijamäärän ero voi olla kymmenkertainen. Vaikka juttu itsessään pysyisi täysin samanlaisena.

Media Content Newsin työkaluilla eri otsikoiden vaikutus on helppo mitata. Tässä yksi konkreettinen esimerkki:

Asiakkaalla oli hyvä ja valaiseva sisältö IT-alan palvelumuotoilusta. Otsikko “Uskallatko osallistaa asiakkaat liiketoiminnan kehitykseen” sai CTR:ksi 0,06%. Eli kuusi mainoksen nähnyttä ihmistä tuhannesta avasi jutun lukeakseen sen.

Kun otsikko vaihdettiin, niin CTR nousikin jo lukemaan 0,38. Tämän lukeman sai otsikko “Harvardistakin tuttu ideologia hiipii nyt suomalaisyrityksiin”.

Alla on muutamia peukalosääntöjä, miten juttuun voi löytää mielenkiintoisen otsikon. Silti sortumatta klikkausjournalismin pahimpiin maneereihin.

Harvard-otsikoinnissa käytettiin muuten sääntöä numero 3.

1. Kerro asia niin, että siinä on yhteys lukijan kokemusmaailmaan. Jos juttusi käsittelee avokonttoria, niin hae otsikkoon sävyä esimerkiksi ihmisten kokemuksista avokonttoreista.
2. Katso ammattilehtien verkkosivulta päivän luetuimmat jutut. Liittyykö juttusi teema johonkin niistä? Jos liittyy, niin linkkaa otsikko niiden teemaan.
3. Käytä jotain sanaa, jota yleensä ei käytetä siinä kontekstissä. Yllätä lukijasi.
4. Älä otsikoi juttua niin, miten pomosi haluaisi jutusta lukea. Mieti, miten kertoisit asian äidillesi. Käytä sitä otsikkosi pohjana.
5. Organisaatio-jargonin bullshit-bingo on niin nähty. Mutta otsikointityökaluna se on yhä oikein hyvä. Vältä otsikossa kaikkia sanoja, jotka sisältyisivät bingoon.
6. Show, don’t tell. Nyrkkisäännön mukaan asioiden näyttäminen on aina kiintoisampaa kuin niiden selittäminen. Konkretia vetää puoleensa.
7. Ristiriita. Se toimii aina. Erityisesti markkinointi-tekstissä, koska sitä käyttävät niin harvat.
8.  Älä käytä “Katso kuvat”-otsikkoa. Sinun ei tarvitse. Olet sen yläpuolella.

Jari Peltola

Kirjoittaja on Media Content Newsin yhteistyökumppani.